所有經(jīng)銷商在其發(fā)展過程中，大部分都是從小到大，是一個量變的過程，而由大到強則是一個質(zhì)的飛躍，任何事物的發(fā)展都遵循著這樣的規(guī)律，經(jīng)銷商的發(fā)展軌跡也同樣如此，對于經(jīng)銷商而言，大是一種表象，強是一種內(nèi)在，大而不強只是空有一個表面看上去美麗的軀殼，外強中干沒有實在東西，大而又強則是一個健美的軀體，內(nèi)容充實而完整，那么，作為一個經(jīng)銷商如何才能做到大而強呢?只要經(jīng)銷商把握好自己成長的三大基因，一定能夠在市場中間脫穎而出：

1.破解經(jīng)銷商做大做強之根源：經(jīng)銷商公司化管理必須要做到的觀念與思路創(chuàng)新;

2.經(jīng)銷商營銷技術(shù)創(chuàng)新： 經(jīng)銷商如何巧用營銷組合策略;

3.經(jīng)銷商高產(chǎn)團隊強力打造：經(jīng)銷商團隊的發(fā)展和用人。

營銷專家江猛老師說:面對市場競爭不斷的升級，企業(yè)要求實現(xiàn)渠道扁平化，區(qū)域市場精耕細作，渠道不斷下沉，這正好為中小經(jīng)銷商創(chuàng)造了快速成長和變革的好時機。只要廣大中小經(jīng)銷商認真建立覆蓋本區(qū)域的終端網(wǎng)絡(luò)和客情關(guān)系深度管理，就能夠得到快速提升。

經(jīng)銷商發(fā)展模式與思路：

1. 坐商向行商，從粗放經(jīng)營到精耕細作的思路轉(zhuǎn)變：

經(jīng)銷商也經(jīng)歷了多次的營銷變革，第一階段：坐銷時代，在門店里面等客戶上門，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，那時很多客戶都會說，只要產(chǎn)品好，不愁賣，酒香不怕巷子深;

第二階段：推銷時代，隨著市場競爭的加劇，競爭產(chǎn)品的劇增和同質(zhì)化嚴重，很多經(jīng)銷商坐在店里等不到顧客了，這時候主動走出去推銷自己的產(chǎn)品;

第三個階段：營銷時代，就是有技術(shù)含量，并且要策劃好市場如何去做的營銷時代來臨了，坐銷，推銷都已經(jīng)過時了，所以經(jīng)銷商在營銷方面的創(chuàng)新顯得至關(guān)重要。

學(xué)習(xí)新東西：學(xué)習(xí)最新的營銷思路，經(jīng)銷商盈利模式創(chuàng)新，嫁接其他行業(yè)的成功經(jīng)驗，他山之石，可以攻玉。

挖掘新產(chǎn)品：當(dāng)下產(chǎn)品競爭可謂是日新月異，每天有新產(chǎn)品出現(xiàn)，競爭對手也有新產(chǎn)品出現(xiàn)，我們要結(jié)合市場調(diào)整自己的營銷競爭策略，適合自己銷售的產(chǎn)品引進來銷售。

結(jié)交新人脈：人脈就是錢脈，人人都知道，誰做到了。知道事情沒有力量，相信并做到才有力量。

過去我們的市場不存在管理，現(xiàn)在是向管理要效益，沒有精耕細作的市場是不成熟并且也是不穩(wěn)定的，所以我們要經(jīng)常到市場看看。

2. 短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變：

過去是什么掙錢做什么，現(xiàn)在不一樣了，任何一個產(chǎn)品的市場好與壞，都是規(guī)劃和操作出來的，在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時，經(jīng)銷商更要將重點放在為客戶服務(wù)上。將產(chǎn)品與服務(wù)相結(jié)合才會有市場。

每一位經(jīng)銷商，都需要找一棵大樹靠一靠，和一個固定的品牌好好合作，才是關(guān)鍵，總是換品牌也不好，所以要在思維里面種這樣的種子，放棄眼前利益，追求更長遠的利益，掙到的是前程。

不要為了眼前的利益放棄多年的合作伙伴，損害合作客戶的利益；甚至做出一些欺騙客戶的行為。

3. 積極參與競爭的意識，樹立做強做大的思想：

不參與競爭是最危險的競爭，過去說居安思危，現(xiàn)在是居危思危，每一個經(jīng)銷商都是在波濤洶涌的大洋上航行，究竟誰能抵達成功的對面，就看在競爭中如何高瞻遠矚，看得長遠，走在競爭對手前面，海爾公司總裁張瑞敏先生講過一個斜披理論：現(xiàn)在的企業(yè)就像在斜坡上面，我們每一個企業(yè)都像在斜坡上行走，不進則退，不存在說累了，停下來歇歇吧，那是不可能的。

現(xiàn)在的商業(yè)競爭比過去的戰(zhàn)爭更殘酷，過去的戰(zhàn)爭失敗了還可以投降別人，現(xiàn)在的商業(yè)戰(zhàn)爭，可以說失敗了連投降的機會都不會有，競爭對手直接讓你在市場中消失，消失得無影無蹤，所以當(dāng)下的市場競爭是更加地殘酷，很多經(jīng)銷商朋友是輸不起的。

所以，不參與競爭是最危險的競爭，過去的成功和輝煌可能是你未來失敗的原因；參與競爭才是真正的強大。

4. 從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變

銷售只是賣貨的，營銷是不但賣貨，而且買得好、賣上價才是硬道理。

不要把自己定格在只是一個賣貨的經(jīng)銷商，說什么產(chǎn)品不是自己的，品牌不是自己的。

如果是營銷理念的話，這一切和你都有關(guān)系。營銷包括：如何做廣告最有效，如何促銷最有效，營銷團隊如何去發(fā)展和管理，市場最新信息如何第一時間獲得，競爭對手最新動向是什么，客戶的個性化在如何發(fā)展，客戶的需求有什么變化等都是營銷應(yīng)該做的事情。